NOTA DEL EDITOR: Esta idea de inversión es obtenida de una carta a los inversores de Argos Arca Global A.

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Creo que es innecesario explicaros qué empresa es esta, pero empecemos por lo obvio: hace coches. Claro que hay otras muchas empresas que dicen lo mismo (y otras que ya ni eso, ahora hacen software con cuatro ruedas y un volante), pero… no son Ferrari. Conseguir evocar el lujo, la exclusividad, la altísima calidad, la pasión y la lealtad (¿quizás “enamoramiento” sería más adecuado?) hacia la marca de nuestra empresa no está al alcance de cualquiera. Eso en sí mismo es una de las más fabulosas ventajas competitivas que podemos encontrarnos a la hora de analizar una compañía… y da resultados. Cuando Ferrari [RACE] decide lanzar un nuevo modelo al mercado, antes de empezar a producir ya ha vendido toda la producción prevista. Y, en ocasiones, como con el modelo de $1.8 millones, el LaFerrari Aperta, ofrecido como “un regalo” a sus mejores clientes. Y lo fue, pues poco después de que recibieran dicho ejemplar, su valor se dobló o más (debo esta sorprendente cita a Ensemble Capital). Con un ratio de clientes que son 2/3 repetidores o clientes habituales y un mercado potencial de UUHNWI (Ultra Ultra High Net Worth Individuals o, para decirlo en cristiano, de gente con mucho dinero y ganas de gastarlo en comprarse, al menos, un Ferrari) creciente, especialmente en los mercados asiáticos- no solamente en China-, el potencial de continuar su crecimiento a la vez que mantiene la sensación de exclusividad, de experiencia única, sigue siendo impresionante. Desde luego, los precios serán más que capaces de subir por encima de la inflación; no es la inflación un asunto que preocupe a sus clientes.

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